从零售转变到教育特许经营

时间:2017-12-29

我经常回想起与一位男士的会面,他以前是一个著名汽车轮胎品牌的特许经营者。他在寻找一个新的方向,并着眼于外语教育市场,他开门见山地问道:“我将会有多少学生?”这是一个合乎逻辑的问题,通过他占有的份额,他就能计算出潜在的利润,但是事实上,教育特许经营是一项非常艰难的事业。

就像进入任何其他新的企业一样,你需要一个稳健的商业计划来获得成功,但这是一项基于关系的事业。它并非诸多事业适用的传统供需模型。这项事业的关键在于脱颖而出和解决挑战。

具体而言,当向一个人卖出一套轮胎之后,你一年都不会见到他了。但是在我们的学习中心,你一年到头要见到学生和家长。如果你能把工作做好,成功地与他们两者都建立关系,他们就会每周每月来这里学习,每年来这里报名课程。而且这些学生的兄弟姐妹和朋友们也会跟随他们的脚步。

这不是一项后座司机的事业。当启动一个外语教育特许经营时,很大程度决定于国家、地区和文化。各种复杂因素都会发挥作用。但是,有一个不变的因素,那就是向渴望学习的年轻孩子教授英语的热情。也许,热情是任何事业的关键驱动力,但是我们发现成功的加盟者将生活与事业融合,将事业变为生活和呼吸的一部分,甚至成为了一种生活方式。

在特许经营之路上,事业的每一步进展都依靠于强大的关系。与你的教师团队和周围的加盟者进行亲密互动,这和与家长学生开拓关系一样重要。与我们主要特许经营者建立关系,更是重要。我们在三十年获得了实质发展,而我们对建立社区的关注已成为我们成功之路的重要因素之一。


 

AnneGordon

业务拓展部副总裁


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